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美国 BP 机的减法生意商机往往蕴藏在某个被我们遗忘的角落。在通讯技术发展比中国更快的美国， USA Mobility Inc （ USMO ）让 BP 机这种过时产品成为发财工具，业绩远胜一些新技术企业。 USMO 的减法生意是这么做的：长期锁定了一批最基础客户，例如餐馆老板，他可以发给等位的客人每人一个，让客人边逛街边等位。还有美国警局办案的探警，人手一个 BP 机，当警局有突发事件时，会群呼他们，当然，还有那些愿意拿个古董呼机显摆的“个性族”。上述客户甚至花费更多的金钱去使用寻呼，这种“狂热需求”不理会相关公司大幅提高服务价格，让美国 BP 机公司利润丰厚。
芬芳空气的营销
香味也可以成为一种营销工具。范艾普领导的芬芳空气技术公司位于美国北卡罗来纳州，目前正在全美 150 个社区的家庭中推广该公司销售的 1480 种香氛产品。据范艾普介绍，索尼公司在 36 家概念店里使用了芬芳空气公司生产的香草—柑桔味的芳香精油，宝洁公司也正在使用芬芳空气公司提供的香氛，以便把顾客吸引到产品陈列处。芬芳空气公司按客户要求调配的香氛组合售价为 2.5 万美元，每月续订服务的价格为每种 100 美元，不需调配的现成香氛（如金银花味）的收费为每月 100 美元。公司去年的收入超过 1200 万美元，并且继续攀升。 |
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